職場人生：你也能成為杜拉拉
被譽為“比蓋茨的故事更值得參考”的《杜拉拉升職記》，火爆了職場。
沒有多好的教育背景，更沒有太多的社會經(jīng)驗，杜拉拉就如同你我中的一個，卻從一個青澀的大學畢業(yè)生，走進了世界500強公司，并在短短幾年間，從一名普通的助理，一路升任為主管、經(jīng)理。她不僅僅是努力和拼博的典范，還是一個很會用心、掌握了許多職場技巧的有心人。
這樣的故事，因不乏現(xiàn)實參照性，而擁有強大的吸引力。
近來，有調(diào)查顯示：有66.2%的人肯定杜拉拉是中國職場人士的榜樣；71.6%的人發(fā)現(xiàn)，周圍有不少像杜拉拉一樣的職場人；同時，有38.8%的人在杜拉拉身上看到了自己的影子。
這無疑，都讓我們這次“尋找現(xiàn)實版杜拉拉”，變得更有意義！
身處職場，當滿足了基礎(chǔ)的謀生需求后，人們都希望可以做得更好，可以得到社會認可并實現(xiàn)自我價值。而“升職”往往又意味著“升值”，自然是“更好”的最直接外在體現(xiàn)。
但是，怎樣做才是“更好”？在職場中，老板最看重的到底是什么？作為普通員工，該如何提升自己的能力？如何與心思各異的各路人馬合作？而一旦成為小主管，又該如何做調(diào)整？
現(xiàn)實版的“杜拉拉”究竟是怎樣的？現(xiàn)實版“杜拉拉升職記”又是怎樣的？
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從來沒有意外，成功更是如此。一直以來，王蕾都是不折不扣的工作狂，每天最后一個離開辦公室的一定是他。對于自己鐘愛的事業(yè)，他總是有無限激情。
就拿與開心網(wǎng)的那次合作來說吧，晚上六點才談下的合作，第二天早上九點，全部資料已傳到開心網(wǎng)，以至對接人都驚嘆：“是不是你們早有準備呀？這簡直不可思議。”誰也不知道，要四五天才能完成的任務(wù)，怎么一個通宵就能趕出來？而且那晚還是平安夜！不過在王蕾看來：“有了事業(yè)心，就沒什么事辦不成�！�
目前，王蕾領(lǐng)導(dǎo)的部門承擔著公司60%以上的市場推廣業(yè)務(wù)，而運作成本卻只有傳統(tǒng)推廣方式的十分之一。而王蕾的優(yōu)秀業(yè)績，也使他在三年間，實現(xiàn)了從主管、經(jīng)理、高級經(jīng)理、總監(jiān)的跨越，而他的團隊還將在今年年底，由60人再次擴充到100人。
“當團隊只有幾個人的時候，我還可以靠感情和個人魅力來領(lǐng)導(dǎo)；十個人時，再多加強一些溝通和協(xié)調(diào)，組織一些娛樂活動，也還能應(yīng)付。可當團隊發(fā)展到30人以后，問題就非常凸顯了，比如：創(chuàng)業(yè)團隊和新進成員之間的融合問題、利益分配的問題等。”王蕾說。
那時，他總粘著上司求教。通過一次次的溝通和交流，他意識到“做好制度是科學管理的基礎(chǔ)”。在接下來對考核、薪酬、激勵等制度的邊執(zhí)行、邊修改中，王蕾慢慢找到了“管理”的感覺：“其實管理的核心很簡單，就是找到一個平衡點，就是和諧�！�
心態(tài)決定成功
對于“準杜拉拉”們，王蕾也有一些經(jīng)驗之談。
第一，堅持下去�！叭绻銦釔垡粋�行業(yè)，并判斷它會有發(fā)展，首先就要堅持。”王蕾說。而他也一直在和自己的夢想為伴，即使在最低谷時也從未想過放棄。對于頻繁地換工作，他更是不贊同，“沒有任何沉淀，別說對行業(yè)的了解，就連對自己也未必了解得清楚�！�
第二，站位高。“這是一種心態(tài)，其實你站得越高，能拓展的空間也將越大。”就像王蕾，他更在意自己的工作在整個互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域中的影響力，而這種心態(tài)更有利于個人的成長。
第三，機會只給有準備的人。盡管王蕾的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終，但他也積累了很多經(jīng)驗，比如：他更會站到老板和運營者的角度去系統(tǒng)地思考當下的問題。因此，只有足夠的沉淀與積累，當機會來臨時才可能抓住。
第四，不斷學習�！坝肋h把自己當作一個新生，人總有需要去學習和請教的東西。”王蕾說。管理
今天見到的朱薇薇，與平日里那個熱愛搖滾樂、喜歡朋克造型的她判若兩人——黑色職業(yè)裝、黑框眼鏡、精致的佩飾，一副典型的白領(lǐng)形象，同時透著一股強大的氣場。
她就是這樣，將文藝青年式的執(zhí)拗與桀驁，與職場白領(lǐng)的淡定與圓熟完整的統(tǒng)一著。
拼命和柔情，都在創(chuàng)造“可能”
朱薇薇，北京妞兒，姿色中上，大學畢業(yè)后陰錯陽差地進入公關(guān)行業(yè)。從私營公司一名普通的媒介代表，到今天宣亞國際公關(guān)的客戶經(jīng)理，她的優(yōu)勢和能量一次次被放大。如今，她帶領(lǐng)著一支十多人的團隊，服務(wù)也涵蓋多個領(lǐng)域。在朱薇薇從業(yè)的這八年中，盡管換過三個公司，但從來沒有離開過公關(guān)江湖。她認為一直在一個行業(yè)發(fā)展的最大好處就是，經(jīng)驗值不會打折，并且有更深的沉淀。在這個浮躁的時代，堅持本身已經(jīng)是近乎稀缺的資源。
“規(guī)范強迫癥患者”
在“人精”成群的公關(guān)行業(yè)中，想脫穎而出并不容易，一定需要有一些“殺手锏”。而朱薇薇認為自己最大的優(yōu)勢就是效率和執(zhí)行力，她總是能很快地將一切混亂變得有序化。
每天早上8∶30以前，朱薇薇一定是第一個到辦公室的人。先參照每周和昨天的日程表，用幾分鐘的時間將一天的工作按輕重緩急排好序，才開始工作；記事本和手機事務(wù)管理功能，是她最重要的輔助工具，而重要的事情一定會設(shè)置好手機提醒；她將所有的工作，都拆分成一個個小的規(guī)范性流程，再把它們放到自己整個大的工作流程中。這使得每件事情的安排和處理都變得非常周密。也因此，她總能在最快的時間內(nèi)，將一切混亂的事情有序化。
這種本事常令人贊嘆。有個客戶就曾對薇薇的上司表揚她：“朱小姐是你們公司的品牌。”上司聽后自然大喜，也因此授權(quán)給她更多的工作。
從領(lǐng)導(dǎo)一個小的項目，到同時領(lǐng)導(dǎo)多個項目；從最初的只做好執(zhí)行，到后來全盤策劃、完善好整個項目，“規(guī)范強迫癥”始終是朱薇薇的職業(yè)化符號。她骨子里有一種藝術(shù)青年式的執(zhí)拗，甚至是偏激，她認準的事一定要做到極致才算罷休�！拔揖陀幸粋�規(guī)范強迫癥，沒辦法。”她說。
要知道，在不少外企，這絕對是老板非常欣賞的一種“職業(yè)病”。
情感是階段，成長是永遠在工作中的優(yōu)異表現(xiàn)，不僅可以贏得上司的賞識，還可能有意外的收獲。就說朱薇薇吧，她就在工作中經(jīng)歷了一段難忘的感情。
對方是她曾經(jīng)服務(wù)過的一個存儲行業(yè)的公司的產(chǎn)品經(jīng)理。他非常欣賞朱薇薇的工作能力、處世態(tài)度和性格，并向她展開了追求。那時，朱薇薇剛接手項目，對存儲行業(yè)基本屬于一無所知，尤其是那些技術(shù)術(shù)語更讓人頭大，那位產(chǎn)品經(jīng)理呢，就經(jīng)常特意去給她“講課”，從關(guān)于存儲方面的知識，到對存儲行業(yè)的理解和判斷，乃至一些領(lǐng)導(dǎo)力方面的經(jīng)驗，無所不授。
在這種“假公濟私”的來往中，雙方感情逐漸升華，他們真的成了戀人。而朱薇薇的知識和能力，顯然也迅速得以提升。盡管因為種種原因，兩人最終還是分手了，但當回憶起那段往事，朱薇薇依舊感懷。
如今，她與那位產(chǎn)品經(jīng)理依然是很好的朋友，也還會一起討論工作中的問題，他依舊會把自己的經(jīng)驗與朱薇薇分享并給她建議。比如：像朱薇薇換工作的事情，他還會用SWOT分析法與她一起進行評估。
盡管這段戀情并不像書中的杜拉拉那樣圓滿，但他們已然升華為事業(yè)上的支持者和伙伴。這種結(jié)局，不也是另一種美好嗎？管理責任編輯：子？荷
如何能脫穎而出，如何才能獲得上司的青睞，從而得以晉升？看看高管們心中的“準杜拉拉”是什么樣的。
“我會提拔這樣的下屬！”
高管們心中的“準杜拉拉”
滕俐 銳珂醫(yī)療大中華區(qū)副總裁合眼緣。也許你會感到出乎意料，但我認為這種感覺很重要。因為，你要與他朝夕相處，而與同事相處的時間甚至要比和愛人在一起的時間還要長，如果感覺上有隔閡，就非常影響團隊的效率。尤其對于需要團隊作戰(zhàn)的部門來說，這個眼緣就更重要。比如：我看到你覺得很親切、很溫和，很能談得來，那只要能力在要求范圍內(nèi)就可以了。
能比上司多想一步。老板交待下屬一件事，通常不會說得很詳細。那你首先就要思考：公司為什么要這樣做？這個新產(chǎn)品的上市，帶給公司的是什么意義？是對公司未來產(chǎn)生決定意義的明星產(chǎn)品？而明星產(chǎn)品與普通產(chǎn)品的推廣方式就一定不同。對于一個管理者來說，如果真正有這么一個人能夠替他去完善這個項目，在實施中有創(chuàng)新，將更多有價值的內(nèi)容加在里面，進而提升了整個項目的價值，那么這樣的人當然很容易脫穎而出。
當然，這種想法不僅限于思考中，還要落實在計劃書中，因此想法和文字表達能力并重。
好口才�？赡苣愕南敕ǚ浅：�，但你的老板只給你幾分鐘去闡述，你能不能在幾分鐘內(nèi)，將他想聽的，他沒有想到的和你要表達的說出來，這就是展現(xiàn)“學才識德”的綜合能力的時候。當你具備這種素質(zhì)時，老板自然會對你另眼相看。
溝通能力強。任何老板，都喜歡能與人正常溝通的人。我有一個做IT的朋友，他最近聘用了一位非常有才華、并有藝術(shù)家風范的高級軟件設(shè)計師。但這個設(shè)計師的行為習慣很怪異，根本不能與人合作。每天都有人去找我朋友投訴他，都說不能與他溝通。經(jīng)過一段時間的摸索，這個朋友找到了一個方法，就是單獨和設(shè)計師溝通，然后再把他的話“翻譯”過來，用大家都能接受的方式再說一遍，還要表明這是自己的想法。但這樣，朋友就很像是給設(shè)計師打工的，這讓他感覺很累。所以說，即使一個人再有才華，但他不能與大家溝通和合作，也難以被提拔。
有全局觀。如果一個人看問題的角度，永遠站在原地，而不能站得更高，那么就不可能獲得提升。這就是為什么，有的老板提出一些政策和戰(zhàn)略，而很多中層和員工不能理解，這是非常正常的，因為大家站的角度不一樣。本位主義非常嚴重，就注定你永遠不可能上升到高層。因為你不可能在思想上與高層的人去接近。
畢云龍 君隆鼎源置業(yè)有限公司董事長將才。我不會提撥只有重大貢獻，但無管理能力的人。對于那些有功勞的員工，我只會重獎，而不是晉職。我會提拔的人一定是要具有領(lǐng)導(dǎo)和管理能力的將才。
忠誠度、工作能力均強。企業(yè)通常有三類人：忠誠企業(yè)并有能力；忠誠企業(yè)但能力一般；不忠誠企業(yè)但有能力。無疑，第一類是任何老板最愿意提拔的。第二類也依然有可用之處，像忠誠度要求高的部門，如財務(wù)部、監(jiān)察部門等，這樣的人可提拔。第三類人我一般會慎之又慎，因為他的風險是很大的。
符合崗位需要。對于技術(shù)部門的經(jīng)理，我注重其研發(fā)水平，管理水平還在其次；而營銷部門經(jīng)理，我會更看重其公關(guān)能力和業(yè)務(wù)拓展能力，即使內(nèi)部協(xié)調(diào)能力稍差也尚可考慮使用；而行政經(jīng)理則一定要具備良好的人際關(guān)系和協(xié)調(diào)能力。
有良好出身。英雄還需問出處，也許很多人不這么認為，但我堅持個人文化素質(zhì)及家庭背景對人的影響，是不可忽視的因素。因為這將影響到他的世界觀、價值觀和觀察事物的深度及廣度。同時，還要判斷該候選人對企業(yè)價值觀和企業(yè)文化是否認同，并從性格預(yù)估一下他可能的管理風格。
和其他管理層互補。每位部門主管都代表著本部門的立場，都會考慮本部門的利益。因此，部門主管就更需要具備跨部門溝通和合作的能力，在性格和行為風格上要具有互補性。這點也是我在提拔下屬時，會考慮的。
高情商。這是在做越級提拔時我特別注意的。越級提拔，將使被提拔者的一些上級變?yōu)槠湎聦伲惶岚握呷绮痪哂休^高的領(lǐng)導(dǎo)能力和情商，則會使自己和企業(yè)的管理陷入尷尬境地。因此，通常我都會長期考察，判斷其是否具備這種能力。
程社明 北京家和業(yè)咨詢有限公司董事長、管理學博士擁有良好的個人品牌者！
企業(yè)由職業(yè)人組成，企 - 人 = 止，人在則企在，人走則企止。企業(yè)能靠一個企業(yè)家的激情開創(chuàng)，決不能靠一個企業(yè)家的愿望維持和發(fā)展。所以，企業(yè)家需要諸多志同道合的下屬共奮斗、同發(fā)展。那么，作為下屬，如何在眾多的人選中脫穎而出受到重用呢？如何在職場中形成核心競爭力從而立于不敗之地呢？最關(guān)鍵的是建立個人職業(yè)品牌，因為良好的個人職業(yè)品牌是職場獲勝的金鑰匙。
在美國標準石油公司里，有一位名不見經(jīng)傳的推銷員名叫阿基勃特。他每次遠行居住在旅館時，總在自己簽名的下方寫上“每桶四元標準石油”字樣；在書信及收據(jù)上也不例外，簽名之后必定寫上那幾個字。因此同事們都叫他“每桶四元”先生。
阿基勃特堅持寫了四年后，洛克菲勒無意間聽說此事，大感驚奇地說：“竟有職員如此盡力宣傳公司的名譽，我要見見他�！庇谑茄埌⒒毓策M晚餐。
阿基勃特的舉動令洛克菲勒大為贊嘆，并開始有意培養(yǎng)他。又過了五年，洛克菲勒因病卸職，他沒有讓自己的兒子繼任總裁，而是將這一職位交給了阿基勃特，將整個公司都托付給他。
優(yōu)秀的下屬需要擁有良好的個人品牌，因為一個人職業(yè)生涯幾十年，向社會提供的最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就是自己！正像阿基勃特那樣，多年的堅持使得“每桶四元標準石油”成為自己的個人品牌，從而得到老板的賞識和重用。
我們欣賞像阿基勃特這樣時刻為公司著想的下屬，他們深刻明白他們要努力做的事情并不是把老板的錢要過來裝進自己的口袋，而是懷著感恩的心在老板創(chuàng)建的平臺上為客戶、為企業(yè)創(chuàng)造財富，這樣他們收入增加、受到重用、職業(yè)生涯成功也是順理成章的結(jié)果。管理責任編輯：子？荷
誰認識杜拉拉？
杜拉拉，南方女子，姿色中上，沒有什么特殊的背景。
大學畢業(yè)后，杜拉拉在國營單位工作了一年，又去了一家民營企業(yè)做業(yè)務(wù)員，很受老板賞識。但由于老板總對她進行騷擾，三個月后黯然離職。
重新思考了自己的職業(yè)方向后，拉拉決定排除萬難，一定要進入真正的外企。畢業(yè)后的第四個年頭，她成功地進入了著名美資500強企業(yè)DB，任職華南地區(qū)的銷售助理，月薪4000元。這個在外人看來似乎是繁瑣無聊的工作，她卻做得津津有味。
次年，她用所有的積蓄付了首付款，貸款買了一套總價32萬的房子，有了自己的小窩。
又過兩年，杜拉拉重新思考了自己的未來。而此時，DB廣州辦正好有一個行政主管的空缺，公司也正看中了工作敬業(yè)、能力很強的杜拉拉。
這無疑是對杜拉拉的一次最好嘉獎，她更加敬業(yè)，經(jīng)常會加班到很晚，這一切被也經(jīng)常加班的總裁盡收眼底。隨后，公司進行整體裝修，在管理層都有意無意地推托責任時，杜拉拉沒有推，她不僅完成了這次裝修，并且工作做得非常漂亮，贏得了總裁的肯定。
也正是在這次裝修中，由于要與各部門打交道，她憑借自己的果敢和智慧，贏得了比自己級別高不少的大客戶部總監(jiān)——王偉的好感。而后，彼此互生情愫，成為戀人。
在工作中，杜拉拉不斷積累和總結(jié)，掌握了許多職場生存技巧，也見識了各色各樣的人和事，越來越游刃有余。
又一次機會來了。杜拉拉毛遂自薦，主動競聘人事行政經(jīng)理的職位，并如愿以償。但真正坐上這個職位，她才意識到壓力原來如此之大。
而后，王偉在事業(yè)上遭遇了一些挫折和陷害，和拉拉之間也產(chǎn)生了一些誤會，因而離開了DB公司，也從拉拉視野中消失。拉拉事業(yè)上愈發(fā)成功，卻徘徊在感情缺失中難以自拔。直到終于有一天，機緣巧合地，他們再次相見……管理責任編輯：子？荷
杜拉拉之所以成為杜拉拉，不僅僅依靠其個人的潛質(zhì)和努力，由“可能”轉(zhuǎn)為“現(xiàn)實”的重要步驟，來自主管的功力。在此呈現(xiàn)《杜拉拉升職記》中所用到的激勵方法，準杜拉拉們請依此爭取來自上層的支持，主管們想多幾個杜拉拉式的能干手下，也不妨效仿一二。
如何催生更多的“杜拉拉”？
來自《杜拉拉升職記》的激勵法無論差距多大，都請透明情景再現(xiàn)：在上班的第一周，杜拉拉就與公司簽署確認了勞動合同書、員工手冊、商業(yè)行為準則、意外險受益人指定書等文件。通過這些細則，拉拉特別留心地計算出自己這樣的小嘍啰，與中高級管理層薪酬待遇的巨大差距。她不但沒有心灰意冷，反而“激發(fā)了升官發(fā)財?shù)挠�，就是人們常說的職業(yè)發(fā)展的愿望”。
對于有著積極心態(tài)和進取心的員工來說，透明的、可預(yù)期的職業(yè)未來，足以讓人產(chǎn)生努力的意愿和動力，而來自于內(nèi)心的動力，顯然遠大于外因的推動力。所以，與其辛苦地給員工宣講和設(shè)計過于長遠的個人職業(yè)生涯，不妨進行最直接的目標激勵。誰能不為如此美好和光明的未來，去全力以赴呢？
把困難當作機會送給他情景再現(xiàn)：當公司的裝修大計迫在眉睫時，一些管理層想盡辦法推托責任，只有杜拉拉迎難而上。她在此期間充分展現(xiàn)了自己各方面能力和優(yōu)勢，迅速脫穎而出，甚至得到了大老板的賞識。
委以重任也是一種激勵，不要怕困難會把好員工嚇跑。只有嚇不跑還能臨危授命，并且還能達成好結(jié)果的員工，才是值得信任和重用的。而好員工，也一定會將接受挑戰(zhàn)看作正向的激勵手段：“上司如此信任我，我必須使命必達”。
給予及時的情感和行動雙重支持情景再現(xiàn)：總裁何好德經(jīng)常很晚才下班，由此注意到，杜拉拉天天都在加班。和拉拉交談之后，他由衷地說：“拉拉，如果我能做什么，讓我知道�！眱H僅是簡單的一句話，就讓拉拉倍感溫暖。同時，杜拉拉在裝修之中的提議也被管理層采納，這其中就有何好德的支持。
人，都是有血有肉，有情感的。上司對員工的支持，不僅表現(xiàn)為具體行為，也包含情感的支持。當員工在困難中掙扎時，及時的情感認可和鼓勵會激發(fā)其無限潛能，更會讓他產(chǎn)生個人榮譽感。若同時再拿出點行動支持，就更會錦上添花，會讓員工感到力量和有所成就。
讓他自己贏得大家的認可情景再現(xiàn)：杜杜拉十分自信可以勝任人事行政經(jīng)理一職，并直接向總裁提出了申請。這樣做明顯越級。總裁沒有回絕，但讓她自己解決，告訴她“我的意見是升你，但你得說服你的上級”。拉拉因此轉(zhuǎn)戰(zhàn)到直接上司那里自我推薦，后者慎重地進行了內(nèi)部調(diào)查后，在大家的一致同意下，拉拉成功升職。
越級匯報一直都是所有公司非常禁忌的事�？蓪τ谀切┟熳运]，對于某個職位有著足夠自信并有能力勝任的員工，不妨給他一個機會。但處理的方法，一定不是由高層直接拍板任命。而是依然按流程辦事，如果他可以順利地贏得周圍人的信任和支持，那么擁有這樣協(xié)調(diào)能力和實力的人，通常也一定是可用之才。
且看我們呈現(xiàn)的三位主人公。你也許不難發(fā)現(xiàn)，他們都有一個共同的特點——堅持，堅持追求的夢想、堅持自己的價值觀、堅持自己的職業(yè)精神……但他們的升職故事卻又各自精彩紛呈。其實，不同的杜拉拉可以用不同的方式成功。
每個人，都可以成為“杜拉拉”
與王蕾的見面，約在了他公司的門店——鈦馬赫別墅家居館。在充滿藝術(shù)感、兼具奢華與時尚的家居氛圍中，柔和的暖光撒落下來，使得這初次見面更像一次老友的聊天。王蕾很感性，每每說到激動之處，臉上就會微微地泛起紅暈……
“那時我經(jīng)常失眠，一閉眼就是各種各樣的問題，自己感覺已經(jīng)快崩潰了。那時，真有一種在黑暗中找不到方向的感覺。”這曾是王蕾兩年多前的真實寫照。
這個曾經(jīng)“失意”的青年，如今卻在職場中以火箭般的速度不斷晉升。究竟，是什么成就了他？
因為升值，所以升職
提升自己的價值
馬云，曾是王蕾的偶像。學電子商務(wù)專業(yè)出身的他，大學畢業(yè)后就和幾個同學創(chuàng)業(yè)去了。但夢想，很快被現(xiàn)實揉得粉碎——一年后，由于不懂市場和管理，公司倒閉了。
冷靜過后，王蕾考慮還是應(yīng)先找份踏實的工作。在加入了百度公司一年后，因其人事巨變而轉(zhuǎn)入了IDG公司下的網(wǎng)站，那時手下有三四個“兵”。
2007年，依舊心懷夢想、希望展現(xiàn)自我價值的王蕾，參加了首屆“網(wǎng)絡(luò)營銷精英挑戰(zhàn)賽”，“我就是沖著精英這個稱號去的�！彼f。也正是這次賽事，使他與此前一無所知的家居圈結(jié)緣。他以第二名的成績在3000多名參賽者中脫穎而出。一時間，不少企業(yè)向他遞出橄欖枝，其中包括博洛尼。那時博洛尼打算建立一個家居品牌社區(qū)網(wǎng)站，這激發(fā)了王蕾的興趣。當時，SNS（社交性網(wǎng)絡(luò)）還沒有形成，而他看好博洛尼的客戶群資源，況且在這個平臺上不僅可以談家居，還可以延伸到做生活方式。這與王蕾的專業(yè)和理想，一拍即合。
2007年7月，王蕾放棄了待遇優(yōu)厚的IDG加盟博洛尼，他如同當年創(chuàng)業(yè)一般，再次從零開始，自己組建了四人團隊，著手網(wǎng)站的設(shè)計和平臺搭建�！袄硐牒妥约合矚g的事情，要遠遠比物質(zhì)上的東西重要�！蓖趵倬褪沁@樣理想至上。
挫折是信念的試金石
這一次，他的“新創(chuàng)業(yè)”沒有因市場而夭折。但在起初的日子里，王蕾的生活幾乎被“否定”填滿——花費兩個多月精心準備的方案，最后只換來老板一句“這不是我想要的”，首戰(zhàn)失利。在接下來的一個多月里，提出的四五版新方案都難逃“否定”厄運。
“那時，一方面要承受來自上層的壓力，又要安撫團隊的情緒。失眠是經(jīng)常的，感覺自己都快崩潰了�！蓖趵僬f，“有時深夜里，我會開車上京沈高速，常常是，不知不覺中已到了唐山，趕快再調(diào)頭，回到北京已是清晨，然后直接去上班�！边@種狀態(tài)，維持了一個多月。
在年終的公司年會上，更讓王蕾深受刺激。其他部門不是拿獎就是受表揚，而他的部門卻“完全被遺忘了”。王蕾突然意識到，自己有責任帶領(lǐng)著團隊證明自己和團隊的價值�！凹词褂幸惶煲x開，也得漂漂亮亮地走。”王蕾就是要爭這口氣。
當天晚上，他給了全部門一個承諾：“在下一屆年會上，我肯定會讓大家拿獎！”這句話一下子點燃了大家的信心。接下來，重新整理思路，歸納之前的經(jīng)驗和教訓——不僅是要做好技術(shù)層面的事，更要從行業(yè)的特點和老板的意圖出發(fā)。同時，還定下了奮斗目標：“4月1日，網(wǎng)站一定要上線”。每個人都鄭重其事地寫下“生死狀”，按上手印，把它掛在工位上激勵自己。那段時間，王蕾和團隊成員在凌晨三點前從沒回過家。
2008年4月1日，網(wǎng)站終于如期成功上線。
主動給工作提升價值
然而，新問題又來了。平臺是搭好了，該如何通過它賺錢？盡管公司沒有給王蕾業(yè)績壓力，但他一直在思考該如何體現(xiàn)網(wǎng)站價值。“經(jīng)歷了一番糾結(jié)，我做了一個對自己、對團隊命運都將帶來改變的決策：網(wǎng)站要直接和業(yè)務(wù)/業(yè)績掛鉤，這是體現(xiàn)網(wǎng)站價值的最簡單辦法�！蓖趵僬f。老板并沒對此抱太大希望，只是表示“去試試吧”。為配合這次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，王蕾的“銳生活網(wǎng)站”正式更名為新媒體組。
王蕾開始利用各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)渠道開拓客戶。起初，通過網(wǎng)絡(luò)渠道召集的意向客戶有七八人，后來就有五六十人了，這讓團隊很興奮。而看到成績后，原本難得一見的老板，也經(jīng)常會來慰問一下了，團隊士氣大增。
在公司2008年上半年總結(jié)會上，王蕾部門風頭出盡，拿了兩項公司級大獎：創(chuàng)新營銷獎和部門貢獻獎——當手捧奧斯卡小金人般的獎杯，站在舞臺中央，聚光燈打在身上時，“當時真是熱淚盈眶，一點也不夸張�！被貞浧鹉菚r的狀態(tài)，王蕾依舊感動。
隨后，部門人員規(guī)模由過去的4人、10人、30人，一下子增加到了60人，王蕾的壓力也與日俱增。如何挖掘更多的業(yè)務(wù)資源，無疑成了更大的挑戰(zhàn)。然而，一次成功的合作機遇，使王蕾再次登上了事業(yè)的新臺階。
當時SNS（社交性網(wǎng)絡(luò)）營銷還不多，家居業(yè)作為一個傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，似乎與之更遠。從2008年6月，王蕾就與開心網(wǎng)接觸，希望與之合作。但開心網(wǎng)從未和任何企業(yè)合作過，對此事很冷淡。經(jīng)過半年的努力和朋友的牽線搭橋，博洛尼和開心網(wǎng)終于達成了首次合作——“浪漫派軟裝配飾節(jié)”上線，開心網(wǎng)上“開心廚房”游戲中的背景廚房，正是博洛尼的櫥柜廚具。這次合作，成為了業(yè)內(nèi)SNS互動營銷案例中的成功典范，還獲得了不少獎項。這讓王蕾很自豪。
來源: 中外管理
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